Una de las dudas que tienen muchos dueños a la hora de vender su piso o vivienda es usar los servicios de una inmobiliaria para conseguir la venta. Sin embargo, muchos propietarios desconocen las ventajas de vender con una inmobiliaria en exclusiva que vamos a contar en este artículo.
Beneficios de contratar una inmobiliaria para vender un piso
En posts anteriores hemos comentado las ventajas de contratar una inmobiliaria para vender un piso, pero aunque el tema de hoy es parecido, tiene ciertas diferencias que explicaremos a continuación.
Lo primero que debemos entender es que ambos sistemas cuentan con ventajas, unas diferentes de otras. Sin embargo, para el dueño son todo beneficios si lo sabe hacer bien.
Para ello vamos a intentar romper con el mito de que contratar una inmobiliaria no es una buena opción. Lo cierto es que mucha gente piensa de forma totalmente errónea que escoger una inmobiliaria para vender una propiedad es una mala opción.
Esa imagen sucede a consecuencia de situaciones en las cuales un vendedor tiene a un supuesto comprador mediante una agencia, pero en el último minuto aparece otra y se lleva el gato al agua.
Esto que sucede bastante debería ponernos sobre aviso. En el caso de que una agencia tenga un inmueble en exclusiva, es decir, se casan contigo al firmar un contrato contigo para vender deben venderlo sí o sí.
Precisamente, esto es una ventaja ya que ellos no quieren perder dinero, al igual que el dueño, y por ello dedicarán tiempo y dinero a vender esa propiedad.
Los beneficios son dobles, es una garantía para el dueño y la agencia consigue ampliar su cartera de activos. Piensa que la empresa que tenga una propiedad en exclusiva no se va a relajar para conseguir su venta, todo lo contrario.
Además, al vender consiguen matar dos pájaros de un tiro. Primero, asegurarse un cliente y realizar un buen trabajo con las consecuencias positivas que esto representa, es decir, buenas opiniones y mantener una imagen de agencia seria y responsable.
Finalmente, la segunda consecuencia de todo esto es que la agencia se asegura trabajo continuo al tener un contrato de exclusiva.
La agencia se asegura lo siguiente:
Lo bueno de las agencias inmobiliarias al usar el método de contratación en exclusiva con los propietarios es que venden antes.
Párate a pensar en ésto atentamente. Muchos pisos y viviendas que están ahí fuera se publican sin ofrecer la dirección, ocultando el piso a los futuros compradores, que no van a poder visitar el piso. Sin embargo, una agencia que quiere vender y tiene el piso en exclusiva lo va a difundir por más canales de venta, y por tanto, tiene más posibilidades de vender más rápido.
Por otro lado, son pocas las agencias que trabajan en exclusiva. Esto se debe a que es un trabajo que requiere mucho tiempo y esfuerzo por parte de las agencias, pero que tiene como resultados una buena cartera de clientes y activos.
Y es que para vender en exclusiva no vale todo el mundo y si has escogido mal siempre puedes romper el contrato. Por eso es tan importante algo tan básico como es la confianza.
Cuando firmas un contrato en exclusiva estás dando permiso a terceros para que te representen en la venta más importante de tu vida, tu casa o piso. Por ello, lo recomendable es que te asegures de que la agencia que contrates es la que quieres que te represente.
Contar con un solo representante, en este caso, la agencia son todo ventajas. Ganas tiempo y dinero al ahorrar intermediarios en el proceso. Una propiedad en exclusiva obliga a la agencia a buscar la mejor oferta, no sólo económica, sino también satisfactoria para el cliente. Además, el proceso de venta hoy en día es más largo que hace unos años cuando las viviendas se vendían como churros.
Aunque en la actualidad el mercado está sufriendo un repunte, todavía es pronto para decir que la venta de casas es algo rápido. Todo lo contrario, hay que afinar con los precios y ajustar mucho el proceso de elección de vendedores.
Además, prueba de ello es que el Sareb, es decir, el banco malo todavía tiene viviendas a la venta que intenta colocar, pero no lo consigue y para ello las oferta en la prensa.
Hazte las siguientes preguntas:
- ¿Cuánto tiempo voy a dedicar a vender el inmueble?
- ¿Conozco el mercado lo suficiente?
- ¿Quieres asegurar una venta rápida?
- ¿El precio de mi vivienda se ajusta a la realidad o es caro?, ¿es mejor acudir a un profesional?
La respuesta a todas estas cuestiones las tiene contratar una agencia. El mercado inmobiliario es más difícil de lo que parece y mucho más en tiempos como los actuales donde el precio de la vivienda no se ha estabilizado y existen dudas.
Hoy en día hay que hacer muchos ajustes que repercuten en el precio final y los márgenes de ganancia no eran como hace unos años. En otras palabras, se busca la garantía y asegurar la compra que ganar dinero. Y es que la diferencia entre que vendas tú al precio que consiga una agencia es mínimo.
Las agencias inmobiliarias son expertas en el arte de regatear, pero no van a perder dinero ni clientes, por eso el contrato en exclusiva es una buena forma de asegurarse un cliente por un precio razonable.
Sí, es cierto que una agencia se va a llevar una comisión, pero acaso no es preferible a vender tu casa o tenerla parada durante años sin conseguir ni una oferta.
Además, la especialización de las agencias les permite hacer mejores ofertas, tener más recursos y poder ofertar los pisos en lugares y plataformas que son de difícil acceso para particulares. De esta forma, se aseguran llegar a todos lados y tener más posibilidades de vender tu piso.
En definitiva, las ventajas de vender con una inmobiliaria en exclusiva son compromiso, ahorro de tiempo y dinero y confianza. Un contrato win-win en el que las dos partes (dueño y agencia), salen ganando.
¿Si no conocías este sistema de venta en exclusiva y te gusta no dudes en compartirlo en redes sociales? Además, si quieres saber más de esta forma de contrato en exclusiva, no dudes en consultar con tu Asesor de Etica Bienes Raices
Escrito y compartido por: Arq. Omar Sánchez, Gerente General Etica Bienes Raices
